Venture Building
Partir d'un actif que le groupe possède déjà et construire une société autour, avec des opérateurs externes, du capital externe et une table de capitalisation qui donne à l'équipe fondatrice une participation réelle.
De quoi il s'agit
Nous partons d'un actif que votre organisation possède déjà et sous-exploite, une position de distribution, une base de données, une licence, une relation client, et construisons une société autour, avec une équipe fondatrice externe, du capital externe et une table de capitalisation qui lui donne une participation réelle.
À qui cela s'adresse
Les grands groupes disposant d'un avantage de distribution que personne n'exploite actuellement sur le marché.
Les organisations dont les tentatives d'innovation interne butent toujours au même endroit, généralement au moment de recruter hors de la grille salariale du groupe.
Les opérateurs qui veulent fonder une société mais préfèrent partir avec un canal de distribution réel plutôt que de la page blanche.
Le processus, par phases
Identifier l'actif
Pas l'intention, l'actif. Le test : s'il fallait le transférer à une entité séparée, existe-t-il aujourd'hui ? Beaucoup de projets s'arrêtent ici, et c'est une bonne chose qu'ils s'arrêtent tôt.
Valider le marché
Des entretiens avec des acheteurs qui ne sont pas déjà vos clients. N'interroger que l'écosystème existant confirme votre position actuelle au lieu de tester l'hypothèse.
Constituer l'équipe fondatrice
Recrutée à l'extérieur, avec une participation réelle. Une équipe détachée d'un métier hérite de la grille de rémunération, du rythme de recrutement et de l'appétence au risque du groupe, les trois choses qui l'empêchent de rivaliser avec une startup.
Structurer la relation
Comment l'actif est cédé ou concédé, comment la relation commerciale est tarifée, et ce qui se passe si l'un de vos concurrents veut devenir client. Réglé au premier mois, ou jamais.
Construire et vendre
La société vend à d'autres clients que vous dès que possible. Une entité dont le groupe est l'unique client n'est pas une startup, c'est une direction externalisée.
Ouvrir le capital
Le premier investisseur externe lira le pacte d'actionnaires. Tout ce qui a été concédé au groupe en phase quatre sera renégocié à ce moment-là, ou fera fuir l'investisseur.
Ce que les participants obtiennent
Une société disposant d'un canal de distribution identifié dès le premier jour.
Un travail de structuration mené par des personnes qui l'ont déjà fait en transfrontalier.
Une équipe d'investissement présente jusqu'au premier tour externe.
Critères de sélection
L'actif est réellement transférable, et non une intention.
Un sponsor exécutif ayant l'autorité de le libérer.
Un marché qui existe au-delà de la demande du groupe lui-même.
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